首页?>? 店铺展陈?>? 2018年手机店如何陈列配件才能提升销量?

2018年手机店如何陈列配件才能提升销量?

发布时间:2018-11-19 09:37:20

手机店的陈列,摆设如何去做到跟吸引客户眼球呢?真正使卖场有差距的,除了自身管理体系的差别与一些客观因素外,有一点是不能忽视的,那就是店面的陈列布置。陈列布置对于店面形象与人气销量有着不可质疑的影响。


实例1:手机店区域划分
雅博体育官方下载 手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。一家手机店无论大小,由远观上来看,要整洁,合谐;通道要畅通,布局合理,营造一种气势。同时要注意把握各个分区之间的细节因素,比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。这是手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2:专区陈列
专区是厂家为宣传品牌形象,提升销量,不惜重金打造的专属于自己的销售区域。手机店可以充分利用厂商提供的资源,结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格,专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;
2、充分利用专区背板、形象墙等资源,营造节日气氛,烘托销售氛围;
3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;
4、把特价机型,降价幅度大的机型做成海报,贴或悬挂在专区最显眼的位置;
5、在专区里面堆放礼品,尽量延伸顾客的视线,拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;
6、导购员可以专区前面可以发放单张,充分发挥引导和推介作用。

实例3:综合区陈列
综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配,国际品牌可与国内一线主流品牌为邻,比如华为与三星,这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;
2、功能与价格组合搭配,比如性价比系列手机,价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之,虽然是综合区陈列,但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富,但并不零乱。

实例4:礼品堆头陈列
礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气,诱导顾客前来购物。因此,在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:
1、礼品可以和机型配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除促销员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的,这样,礼品就成为了无声的促销员;
2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边,以便烘托卖场气氛;
3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高,更引人注目;
4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起,但要注意将礼品置于堆头上面,以便突出礼品。
实例5:借旺销产品做好陈列
旺销产品自然是吸引顾客眼球的产品,所以手机店在陈列中,也要学会借力,将一般性产品围绕旺销产品进行陈列,让消费者容易看见,从而增加其它机型销售机会。

实例6:色彩与手机陈列
创造最高利润的商品陈列要做到三要,即为终端陈列要做到看得见。
1、平看:海报、台卡、灯箱、电视播放宣传片;
2、仰看:横幅、吊旗;
3、俯看:产品陈列;
4、要摸得着:资料架、展架、展台、样机等;
5、听得到:促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等;
6、要带得走:手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。
作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。
实例7:手机柜台功能陈列法
手机普及化的今天,手机的功能更是繁多。顾客购买手机以功能为导向的占到了15%以上的比例。因此,手机店在陈列的过程中,突出主打功能,或是一段时间期内的热门、流行功能做集中展示,可以帮助进店顾客快速找到自己需的手机,也就提高了手机销售的成并率

实例8:手机柜台价格陈列法
所谓价格陈列法,即按照不同的价位区别陈列,以便不同需求的消费者能快速找到合适价位的手机,实现快速销售。同时也可以借助一个特价手机来对过往顾客起到吸引客流的效果。如这个柜台内的爆炸帖的应用,惊爆价,仅需199就可以拥有智能手机。怎能不令人多看几眼。
例如:
1、500至1000元手机
2、1000-2000手机
3、2000以上
实例9:手机柜台品牌陈列法
手机店在没有专区或专区之外的综合区按照同一品牌集中陈列的原则。在柜台里面不要过多放与手机方面无关的小物件,在一些店面发觉柜台内放些新奇的小玩意,虽然这些东西可以引来顾客的眼球,也一定程度分散了对手机的关注度。
实例10:重点突出陈列
重点突出陈列法主要应用于主推机型、高毛利机型做重点展示。通过加装饰、加大陈列空间、单独个性化展示等方式来突出此款手机的与众不同之处。从而达到吸引顾客关注,促进销售的目的
比如上市后的iPhone7、华为mate 9,可以作为重点陈列,突出店面档次。
一般顾客的审美观都比较倾向于协调美。而整齐、平行、对称这些要素也比较符合专业形象店的商品展示规律。所以,手机店内不仅手机柜台的手机是如此,其它如整体铺的布局、礼品、宣传物料陈列等,也要把握这一原则的应用。

?